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調查表明,展覽比上門推銷劃算
來源:國際新能源資訊  發布時間:2014/8/22 9:37:25


一、 吸引買主:
調查表明,參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產品的,有3個到4個人一定會買一個或更多產品的,15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當成娛樂,但是平均而言,有83%的觀眾認為可以影響 他們的采購決定,而這83%的人是有權決定采購.采購什么或是向采購部門推薦,所以觀眾花錢來展覽會,他們希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

二、 吸引新買主:
研究顯示,約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內并未得到參展商的推銷。

三、 節約費用:
展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流,而這種交流可以節約30%的經費。針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費的比交結果為:前者為302美元,這其中包括銷售代表的工資.交通費以及招待費等;而后者為230美元,其中包括展臺設計搭建.展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節約56%的費用。

四、 節省時間:
另據研究顯示,展覽會加速了整個銷售過程,降底回訪率40%。要成功銷售,傳統銷售的訪問次數約為3.7次,而展覽會只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達總數的48%

 
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